На сегодняшний день, когда ассортимент любого магазина огромен, а предложение просто зашкаливает, предложить свой товар на реализацию стало не так-то просто. Поэтому, желая выступить в качестве поставщика для той или иной торговой точки, следует учесть целый ряд нюансов.
Постарайтесь договориться о личной встрече, не довольствуйтесь одной рассылкой коммерческих предложений по почте и/или телефонным звонком.
Если это возможно, на встрече покажите клиенту свой продукт, как можно нагляднее расскажите о его преимуществах.
Если аналоги вашей продукции уже имеются в ассортименте магазина, действовать надо иначе. Поведайте клиенту о том, как выгодно для него будет работать именно с вами, что вы можете предложить ему, чего не дают ваши конкуренты. Например, это может быть реализация без предоплаты, либо гибкие условия отсрочки платежей. Еще вариант – сделайте скидку на большие объемы продукции.
Предложите провести «тест»: установить стенды с вашим товаром, скажем, на неделю и посмотреть, какими будут продажи.
Сделайте клиенту подарок. Это может быть образец вашей продукции, либо золотая скидочная карта, либо что-то еще – в зависимости от специфики вашего бизнеса.
Наконец, добившись желаемого, не «бросайте» своего новоиспеченного партнера на произвол судьбы. Постоянно заходите в магазин и интересуйтесь продажами, предлагайте взаимовыгодные пути решения возникающих проблем, если таковые возникнут.
